潘軻：如何傳達(dá)定位

潘軻：戰(zhàn)略就是捏軟柿子

真正的戰(zhàn)略是什么呢？其實(shí)可以用一句話來解釋：戰(zhàn)略就是要打贏。體現(xiàn)在商戰(zhàn)中，就是要在顧客心智中打贏，不能讓你打贏的就不是真正的戰(zhàn)略。

如何打造導(dǎo)購(gòu)品牌

渠道品類即解決“去哪買？”的問題，是去超市買、商場(chǎng)買、便利店買，還是去步行街買？背后對(duì)應(yīng)的就是渠道品類。渠道品類是產(chǎn)銷分離的結(jié)果，其主要職能在于降低顧客的交易成本，其中包括直接價(jià)格成本、時(shí)間成本和選擇成本。

如何打造渠道品牌

對(duì)“去哪買”的回答所涉及的品類是渠道品類，其關(guān)聯(lián)的品牌就是渠道品牌。比如超市中的沃爾瑪，電器店中的國(guó)美，便利店中的7-11，網(wǎng)上書店中的當(dāng)當(dāng)……

七匹狼，如何回到之前那七匹狼？

數(shù)據(jù)表明，近5年來，七匹狼的市值已經(jīng)蒸發(fā)了200億，目前市值不到50億，門店關(guān)閉超2000家，顯然已經(jīng)陷入了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的困境之中。

柯磊：定位學(xué)習(xí)的三大誤區(qū)

本質(zhì)上看，這些懷疑論者或定位挑戰(zhàn)者對(duì)心智的屬性和特點(diǎn)缺乏真正的了解，企圖以個(gè)人有限的觀察或?qū)嵺`經(jīng)驗(yàn)來解讀商業(yè)現(xiàn)象，挑戰(zhàn)定位。

潘軻：認(rèn)知與事實(shí)的辯證關(guān)系

如果你想去說服潛在顧客買你的東西，那首先應(yīng)該要找到被大眾認(rèn)為是“事實(shí)”的東西，或者讓大眾相信這是“事實(shí)”，你才可以影響到潛在顧客的心智。

潘軻：企業(yè)運(yùn)用定位的十大誤區(qū)

亂喊領(lǐng)導(dǎo)者的情況在很多學(xué)了定位的企業(yè)很普遍，一種是已經(jīng)成為了領(lǐng)導(dǎo)者，消費(fèi)者也知道你就是第一，但你還在大做廣告宣傳你是領(lǐng)導(dǎo)者，這樣就會(huì)把你的跟隨者都趕跑，自己變成一個(gè)光桿司令。

潘軻：《商戰(zhàn)》四種戰(zhàn)略模型解讀

游擊戰(zhàn)的目的是盡量縮小戰(zhàn)場(chǎng)以贏得兵力優(yōu)勢(shì)，換句話說，就是要成為小池塘里的大魚。

潘軻：如何找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

因?yàn)槟愕念櫩筒皇翘焐系粝聛砘蛘邞{空冒出的，他們都是從你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里轉(zhuǎn)化而來。商戰(zhàn)就是認(rèn)知戰(zhàn)，既然是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，那么就必須識(shí)別出敵人，識(shí)別出敵人是與敵人戰(zhàn)斗的前提，從某種程度上來說，找準(zhǔn)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就找到了自己的定位。