潘軻：創(chuàng)業(yè)的本質

做不同的事，就是指“開創(chuàng)新品類”，這樣做潛在市場大，護城河深，但是相對的，失敗的風險比較高。因為你做的是不同的事情，別人都沒有做過，所以你根本不知道能不能做成，也許能成功，但更有可能失敗。

潘軻：論品類的分化與融合

市場經(jīng)濟在宏觀意義上是品類之爭，微觀意義上是品牌之爭。正是競爭推動著生物進化和商業(yè)升級。新品牌不斷涌現(xiàn)，是一個商業(yè)社會充滿活力的重要標志。人類的商業(yè)史就是一部不斷開創(chuàng)新品類的歷史，開創(chuàng)新品類是企業(yè)家精神的集中體現(xiàn)。

揭秘：如何講好品牌故事？

競爭的商業(yè)環(huán)境中，打造品牌的直接目的就是為了解決競爭，就是為顧客提供一個“購買我而非對手的理由”，這個理由就是品牌的定位。所以寫品牌故事的目的也只有一個，那就是傳播品牌定位，即傳播“購買我而非對手”的那個理由——因此，從內(nèi)容的角度看，品牌故事的確可以在一定程度上作為初步判定企業(yè)戰(zhàn)略是否清晰的憑據(jù)。

潘軻：品牌的本質

在大競爭時代，營銷的核心已經(jīng)變成了打造品牌，以前競爭沒那么激烈的時候，營銷就是推銷、就是一些戰(zhàn)術，比如做個活動、打個廣告、做個促銷，做個陳列……但是現(xiàn)在競爭越來越激烈，營銷的核心已經(jīng)變成了打造品牌，因為只有打造品牌，企業(yè)的投入才能夠積累。

定位落地要過好三關

不少企業(yè)跟定位咨詢公司合作后，只得到一份《戰(zhàn)略定位報告》，但沒有落地的細則。不可否認，戰(zhàn)略方向是定位咨詢最有價值的部分，但這個價值的變現(xiàn)最終還是要靠過硬的執(zhí)行。